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“钱的事情，你们不用担心，如果不考虑钱的因素，你们觉得，这个规模，是不是合理的？”

显然，两人的劝说，并没有成功。

“关键是没钱儿。”

胖子石涛有些郁闷地说道，虽然他知道秦凡的女朋友有钱，但是也不可能搞到这么多的钱啊。

“好了，胖子，你就说，我们不考虑钱的因素，来讨论一下这个计划，你觉得，这样的规模，可不可以？”

秦凡有些不耐烦地打断了石涛，而旁边的陆然，则对此完全没有想法，毕竟，他对于销售和市场这一块，并不太熟悉。

他擅长的，就只是编程而已，技术他可以说是顶尖的，但是市场对他而言，就完全是一个陌生的领域。

“嗯，如果不考虑钱的因素，这样还不错，首先要对这些人进行培训，让他们了解我们这个应用的好处，让所有的人加入进去。”

石涛点了点头，然后又皱眉道：

“但是，现在有一个问题，那就是如何让客户接受这个应用，如果没有饭店愿意用，或者是用的少，我们的计划也会失败。”

石涛不愧是搞市场这一块的，对于市场的行情，还是分析得非常到位的。

“嗯，这个，是一个大问题，对于新鲜的事情，观众的接受度，都会是一个问题，那就要加大宣传的力度，比如说先免费让客人引进，然后在媒体上做广告，这是最有效的办法。”

“对，但是在媒体上做广告，费用也是不低的，我觉得，现在的年轻人越来越手机化，感觉还是电脑和手机的广告投放比较有效果，毕竟现在已经没有人看电视了。”

石涛补充道，显然，对于这一方面，他比秦凡要专业，尽管秦凡接触的面比他要广。

“有道理，手机和电脑广告比电视媒体要便宜得多。”

秦凡说完，把这些重要的事项，都记录了下来。

“还有一项要注意的，那就是消费者的选择问题，凭什么会让消费者舍弃实体店，选择网上订购呢？难道只是方便这一项吗？这似乎不太够。”

胖子石涛想了想，眼中闪着智慧的光芒，在说到与他专业相关的问题上，他总是能够分析得头头是道，怪不得能够成为线上小有名气的讲师。

“确实是如此，我看还是优惠更重要，要让消费者形成网上消费的习惯，那么，我们的软件，就算是推广成功了。”

秦凡点了点头，认可了石涛的建议。

“那么，可以优惠，比如说给消费者打折，折扣的钱由我们来由，或者是抢红包的形式决定折扣的多少，相信会提高消费者的参与度的。”

石涛紧接着给出了解决的办法，旁边的秦凡听了，又是一脸赞赏地看着石涛，看来，这个胖子，有成为销售大神的潜力。

每个消费者对于未知的折扣，永远要比已知的感兴趣得多，就比如说一元钱如果掉在地上，很多的人都不愿意钱。

但是在网络上，发个红包，自己就算是抢到了一分钱，也会乐呵半天，因为还有大批没有抢到的。

这个就让消费者的优越性体现出来了，抓住消费者的这个心理，利用红包制度刺激消费者网上订餐，这无疑是个非常好的办法。

“我看这样吧，反正不是快放暑假了吗，我们大量招募学生做暑期工吧，顺便他们还能够成为体验者，加大对订餐软件的了解，这样我们的市场，无形中就扩展开了，学生又比较便宜，这样做一举两得啊。”

程阳想了想，突然想到了庞大的学生群体，或许他们将会有网上订餐最有力的推动者。

“秦凡，你真是奸商啊，怪不得说要做生意，我都服了，我还可以把我那些小粉丝找来，利用实践为借口，让他们免费帮咱们宣传，给他们提供一些基本津贴就可以了。”

胖子也是一脸的奸笑，看来，果然是物以类聚，这两人奸商聚在了一起，准不会有什么好事发生。

“这样的话，就还差送外卖的没搞定了，如果让老板自己送，效率自然会非常低，也没办法跟踪。”

秦凡沉思想了许久，始终都没有想到，这个外卖员要怎么办，如果自己聘请，估计会亏得连裤头都没有啊。

“可以让周边的人参与啊。”

胖子理所当然地说道。

“周边的人，怎么参与？”

石涛的话儿，也让大家一脸的郁闷，连秦凡都没有听懂。

“很简单，就是这个软件中，要加一个抢接单的小程序，让所有的人都可以接单，让他们注册成为我们这个应用的外聘外卖员，抢到一个单，给他们五元的快递费，这样就能够带动无数的人自觉加入我们的送餐行业。”