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“新的一批货都组装好了，数量一下子激增，靠原来的那几个人卖，感觉太慢了，咱们得想点法子才行……”

原本玩具销路和利润都不错，只是最近市面上出现不少相似的玩具。

加上他们销售的人少，又是在固定的几个地方，然后货物越积压越多，已经严重影响到他们资金的运转了。

何况，这还有一个星期，就要给所有的工人发工资，这可是顶顶重要的事情。

什么都少，什么都能拖，就是工资不能少不能拖。

要不，就更时代彩管公司一样，严重的打压了工人积极性，更为关键的是，原本订货的尾款还没有完全结清。

账面上也没有多少钱了，这样一来，现在顶顶重要的就是把眼前这些货物都卖出去！

“这里堆了八千多件货物了，要是都卖出去，能赚到好几万块钱，可是，销量，销量这块咱们跟不上……”

王喜发愁，他们在工厂做久了，对于销售这块，还是不行没有那种概念。

“原来零售的模式肯定不行，现在可以尝试二种，一种是推销，像那些批发商人推销，一种是开订货会，要宣传的大家都知道的话，订单是做不完的……”

张东升说到订货会，王喜还有些不明白。

“算了，你去喊江兵过来，他脑子灵活，你就负责货物的质量就行了……”

经过一段时间的相处，张东升发现江兵的性格倒是很倔，认准的事情轻易不放松。

比喻他辞工的事情，跟着张东升的也就江兵义无反顾的辞工了，然后拿着一套行李和二套换洗的衣服，被他爹赶出来了。

到今天，他都没有回过一次家属楼，因为被骂惨了。

但江兵似乎很开心，笑容也比以前多了，甚至张东升发现，他嘴里总是说自己笨，但却格外努力，而且认准一个方向，从不放弃。

江兵被张东升叫来的时候，头上还在出汗，他顺手递给张东升一瓶金银花茶。

“咱们这工厂小，暂时也没资金周转，暂时也没有订货会，但是你留意一下，可以用车子直接送货到那些玩具店，可以让那些老板压一天的货，第二天去收钱……”

江城是省会城市，九州通衢的地方，这里的小商品其实也很发达，传统的汉正街上不少小玩意批发。

那些做批发生意的，只要是知道这些玩具好卖，他们也不会放过这样的机会。

“送车送货？压一天货？张哥的意思是？”

张东升告诉他的理念，让江兵有些迷糊，现在卖货不是一手交钱一手交货吗？

卖点小玩具还压货？

还送货上门，这彩管公司从来都不是这样做生意的！

“转换思路，顾客才是上帝，尽可能的给顾客最大的方便，而你要锁定的顾客，都是卖玩具的老板，他们很忙，不相信你的货，你可以尝试送货，明白吗……”

二三十年后做生意的送货下乡，那种大货车经常是一车车的往下乡副食店送货。

但是九十年代，都是开那些店铺的老板，都是自己去进货，一手交钱一手交货，各种的不方便。

张东升则在交江兵很简单的一种理念。

就是方便客人，让客人在你这里拿货，变成一种习惯，这样的话，路子才会被打开！