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第60章 成本价格

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“赔!”

张绣娥摇头:“蒸馒头用掉的面粉,很多吃掉的野菜,都是从村民家里拿的,并没有计算在呢。如果把什么都算进去,不加入人工费用的话,勉强能有点微利。把村民的工薪加进去,我们要赔一倍。”

补给点,守夜,鬼王洞导游,日常巡护等等,每天动用上百名村民守着这群大学生游客,人力资源用的极多。

其实光是吃喝,村里这边消费水平低,就算是大鱼大肉,人均五十块钱,三天两夜,五顿饭就应该够了!

这里面还不把‘鬼王洞’的门票计算在内,那完全就等同于是鱼头村的赠送项目,还有住宿,连沟洼子,鱼头村附近游玩,几乎所有的费用都是零。

如果三天两夜玩,只收八十八块钱,鱼头村这边只能是赔本赚吆喝,纯粹往里面搭钱,还要村民跟着受苦受累。

“你认为这条路线,可行吗?”唐龙心里合计了下,朝张绣娥轻声问道。

张绣娥道:“路线应该是没什么问题的,就是需要在细节上进行一些改进。比如说住宿区域,早餐,午餐,晚餐,吃喝玩乐,吃我们要往细里面在弄弄,最好把它和玩乐排到同等高度。”

“喝呢?”唐龙笑道。

张绣娥皱了下眉头,轻微摇头说道:“我不是很赞成,但是如果游客想要喝酒,可以推荐他们自费。

以后鱼头村,吃,要美味,健康,实惠。喝,要讲究品味,咱们可以推一些米酒,果酒,附近农家酿的酒类。

但是啤酒,白酒,红酒之类的,我认为应该卖高价,最好让大家一看,就没念想才好!”

唐龙听的出来,张绣娥不是太推崇酒文化,一笑而过,也没有反驳。

“以后,咱们从桃源县接团,东河镇设置接待处,然后徒步进村,接待晚宴,帐篷露营,上午参观鬼王洞,下午和第二天上午自由行,然后送客回桃源县,把这个路线定下来,你认为咱们收费多少合适?”

唐龙稍微停顿了下,笑着说:“蒋雪给出的建议价是588元一位!”

“588元?”张绣娥歪头想了想,说:“这个价位是不是有点偏高呢?”

唐龙道:“我觉得,还算好吧。鬼王洞票价三百,这个就算组团有优惠,但是也不能太离谱,其他的,吃喝玩乐加一起288吧,三天两夜,跟那些著名的旅游景点比,咱们这个已经便宜的不像话了吧。”

张绣娥考虑了下,望着唐龙说:“你看这样行不,‘鬼王洞’的门票偏贵,但是咱们组织游客进洞,成本确实不低,以后团队游客购票价格就定在290,比直接卖票便宜十块钱。

如果愿意参观‘鬼王洞’,想进去玩的,一人按照588元收费,嫌弃贵的,不喜欢的人,可以不进入‘鬼王洞’参观,咱们不强迫。

不进入‘鬼王洞’参观的话,价格就降低到288元一位,怎么样?”

唐龙点头说:“行到是行,但是如果游客是从市里或者从省里过来的呢?”

张绣娥嫣然一笑:“如果要我们雇佣大巴车去市里或者省里接的话,另收费呀,一人加五十或者一百元的路费。”

说完,歪头想了想,又继续说道:“咱们鱼头村在外界的知名度,还是太低了点。估计不见得会有多少人愿意来玩,咱们可以去和那些旅行社谈谈,看看能不能让他们帮忙推推咱们的路线。

另外……”

唐龙看着停下来的张绣娥,笑着问:“另外什么?”

张绣娥望着唐龙道:“我们可以专门做一段时间,大学生旅游团。”

唐龙这脑瓜,瞬间就明白了张绣娥话里的意思,眨了眨眼睛笑着问:“你是不是想说,咱们可以把蒋雪发展成‘代理商’,让她弄一个‘校园旅游社’和咱们挂上钩子,到时候她组织人手,咱们返利给她们?”

张绣娥微笑着点头:“对,大学生创业,不是很好吗。蒋雪在学校里,有关系,有人脉,也有能力。而咱们市里,可不仅仅只有一座大学!”

三天两夜,两百八十八元,吃喝玩乐全包,对大学生来讲,尤其是大学生情侣来讲,应该还是有吸引力的吧!

两个人出来玩三天,满打满算也才不过五百块钱!

“我看能行,要不这事情,明天上午你亲自跟蒋雪聊一聊?”唐龙嬉皮笑脸的眨了眨眼睛说道。

张绣娥似笑非笑的看着唐龙问:“为什么是我去跟她聊,你跟人家相处的不是很好吗,上午又是比赛钓鱼,下午又是小河边闲逛的。”

唐龙知道肯定是有人告密,当然也不排除人家绣娥支书临走的时候,布置好了‘眼线’,否则不可能知道的这么清楚。

“嘿嘿,好酸呢,不知道谁家小娘子的醋坛子被打翻了呢!”唐龙笑着故意道。

张绣娥娇媚白了他眼,小声嘟囔了句:“少臭美,本姑奶奶才不会吃你的醋呢!”

“真的?”唐龙坏笑着,那眼神一看就知道,他肯定没想什么好事情。

张绣娥脸上一红,像受惊小兔子似得,从板凳上站起准备想跑。

唐龙哪肯如她的愿,贼笑着一把抓了回来,凑到她变低声说道:“某人,忘记白天时候的承诺了?”

张绣娥脸上更红……

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