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“既然德古和安心的价格都差不多,我为什么要继续留在德古这个没有诚信的辅导机构呢?”——大多数客户抱着这样的想法,投向了安心的怀抱,而少部分德古的铁杆粉,原本是处在犹豫期,在德古又变回低价之后,他们选择了留在德古,但德古在他们心中的信用度,难免降低。
就这样,秦晓彤以不变应万变的策略,在与德古的第一轮交锋中完美获胜。但凡她有一丝恐慌,沉不住气开始跟德古打价格战,那么安心恐怕就不会是现在的安心了。
第一轮的出击失败后,德古沉寂了一段时间。秦晓彤不过就是随口一句让尚伟才注意看看德古的风吹草动,就继续着她的计划。
秦晓彤的目标不只是江城市,所以德古这个只是局限在江城市的竞争对手,她并没有看在眼里。而且,在看尚伟才给她的报告的时候,她还发现了一个问题,让她明白德古不足为惧——德古作为一个老牌的辅导机构,最近几年基本没有扩张,德古领导人似乎很满足于现状,甚至连营销活动都很少做,只是满足于一直留在德古的这些客户们。之前几年或许没有问题,客户们从小学到初中到高中,都可以在德古辅导,但当很大一批客户高中毕业之后,德古就会面临客户数量急遽减少的困境。如果德古领导人不尽早意识到这个问题,她不需要动手对德古做什么,德古就会自己垮掉。
当然,德古的问题,秦晓彤还不至于好心过去提醒,他们毕竟是竞争对手关系。现在秦晓彤的阶段目标,是在江城市继续开设分中心的同时,开设网络课程。这一目的,自然是想要把安心向全国推广。她不会满足于小小的江城市,她希望安心能在更广阔的天地中徜徉。
不过要开设网络课程,各种设备和软件技术支持都是问题,关于这点,秦晓彤还要再跟钟鑫商量。钟鑫虽然不爱学习,但在计算机技术上颇有天赋,一年多的时间,他从原本的一窍不通到现在的小有所成,已经成为了安心的专属技术员,他手下甚至还管着两个刚毕业的青涩大学生,每次钟鑫带着两个手下经过的时候,都像是小流氓头子带着两个稚嫩、刚出道的喽啰出行,实在违和。钟鑫这个半路出家的技术员,实在没有技术男们的沉默内敛,大多数时候依然有什么说什么。
这一天,秦晓彤正在她新增设的单人办公室里跟钟鑫商量着网络课程的问题,外头突然有人敲门。
秦晓彤喊了声请进,门外的人便推门而入。
来人正是莫乐豪,秦晓彤正想询问他有什么事,却见他手中拿着一封信,只见他将这封信放到秦晓彤面前,微笑着说道:“秦经理,我想辞职。”