说起海外对华国际贸易进出口公司，他是一家集进出口贸易为一体的综合性华侨商人的企业。总经理董事长总裁叫潘敏学，不管是总经理也好，总裁也罢，反正大家都称他潘总。

对华国际贸易进出口公司资金雄厚，注册资金一千亿美元，主打代理出口产品，十分全面：如（木家私、木制品、服装、布料、箱包、手套、塑料、家具、玩具、鞋子、陶瓷、钟表、皮制、化妆品、音箱、电话、电子、圣诞礼品、雨伞制品、不锈钢制品，主要小商品等）

正当对外销售会长杨柳青兴高采烈的带着各个承包人，几十辆大卡车装满了全县人民的辛苦，浩浩荡荡出了。

谁知，来到对华国际贸易进出口公司，却被质量检查员卡住了。

特别重点退回的是；杨柳青承包的一次性使用薄膜手套。

理由是；“不合格”。

拒绝解释：“按照合格标准，一次性使用检查薄膜手套由高密度聚乙烯(hdpe)或低密度聚乙烯(Ldpe)为原料制成；表面无明显杂质和污痕，连接处应牢固、无渗漏现象，拉伸强度应≥1.on，扯断伸长率应≥5%；产品初始污染菌不得过1oocfu/g，经环氧乙烷消毒，不得检出致病菌，环氧乙烷残留量不得大于1oug/g，皮肤刺激反应不大于I级。产品适用范围供人体体表检查时使用。规格型号大、中、小号。”

可是，杨柳青承包的一次性使用薄膜手套厂，由于当时缺乏技术人才，生产出的一次性使用薄膜手套，哪儿按照技术要求，根本没有这方面的专业技术人才，就盲目的生产了，所以生产出的产品不合格。

质检员的拒绝，可不是开玩笑的，别说物资了，就这几十辆汽车的运费都付不起，还有工人的工资，生产物资产品的成本……销售不出去，不能换成人民币，就是废品一堆，国内卖给谁，必须出口销往国外。这对一位农民出身的杨柳青来说，如同晴天霹雳，脑袋都蒙了，真想跳到大海死去。

后果不堪设想啊！可想而知，他们个个都是白手起家，全部资金有工人集资和贷款筹集，产品交不出去，就要面临再次倒闭，满腔热血化为乌有，背负这么多的经济账如何赏还，这让杨柳青和各个承包者作了大难。

怎么办？

产品不能拉回去，必须想办法解决处理，承包者们经过协商，一致要求对外销售会长杨柳青回去找县委领导解决。

这些产品货物继续在对华进出口国际贸易公司等待，等待县里领导用什么办法解决难题。

这时，对外销售会长杨柳青，来到县管生产的办公室，办公室主任束手无策，也只好向负责抓生产的副县长回报，面对众承包者销售困难，同样束手无策，因为，乎职责范围，他们管不了进出口商。

副县长只好把实际问题在常委会上提出来。县长章光明在常委会上指示，动大家，群策群力，为全县企业想办法，出主意，挥培养年轻人的积极性，在实际执行中还必须有办具体事的人落实。不可能县长亲自带车去对华国际贸易进出口公司交货物。那么，全县大大小小那么多个体企业都要县领导亲自干，岂不成了承包人，其他工作还管不管。

为此，干具体事还必须有对外销售会长杨柳青自己干，只不过受张县长委任，代表竹根县到对华国际贸易进出口公司进行商品销售洽谈。

县长章光明亲自交代三点意见：“一，所有拉去的产品，即使不合格，能否按次品，等外品处理。二，招商引资，能否出资扶植该县企业。三，委派技术人员指导。我们县出工人，他们出资金，技术，再说，我们的人工价钱低廉。一句话，还是招商引资。

杨柳青第一次接受这么大的任务，招商引资谈何容易，自己与潘总并不认识，如何谈招商？

“世上无难事只怕有心人，”通过这次交易，他体会到了在我们现实生活中，都会经历不少的挫折，一个人的一生中，绝对不会是一帆风顺，人生的路就如小河一样弯弯曲曲。这个时候，我们应该怎么办呢？是逃避？或投降？还是视而不见？这样都不行，我们需要的是——勇敢的奋斗。

尽管来回折腾，他并没躺倒，当即返回国际贸易进出口公司，找质量检查员交涉，可是，这些重大问题，质检员难以做主，只好告诉杨柳青；“去找对华国际贸易进出口公司董事长总裁潘敏学，与潘总当面洽谈。”

“找潘总……”杨柳青心里咯噔一下，自己一个小小的承包人，第一次找对华国际贸易进出口公司的董事长总裁洽谈业务，初次见面，如何洽谈？

随仔细想想；有了，用不需言语的介绍，带上家乡土特产“竹丝”和“酥制培乳”以做见面礼的名誉，增加潘总印象，这样，既可以乘机推销，又有了话题。

这时，杨柳青在秘书小姐的带领下，提着土特产“竹丝”和“酥制培乳”到对华国际贸易公司总裁办公室，去找潘总。