牛小强不答反问：“首先来谈谈香水的原材料问题，不知道你熟悉的那些香水品牌都是采用什么原材料生产出来的？”

“有花卉的汁液，此外还有烈酒和其他的化学制剂。”

牛小强追问道：“不知这些香水当中的化学成分占比有多高？”

这个女外商明显经常使用香水，她对香水的成分非常熟悉，很快就给出了一个大致的数据：“如果烈酒也算进去的话，化学成分的占比大概在一半左右吧。”

牛小强闻听此言扬了扬眉毛，举起一瓶稀释后的花露水说道：“我们厂生产的香水当中，化学制剂只占据百分之二十的比例，剩下的全都是植物和花卉的精华，这些精华全都是从植物类的药材当中提取出来的，不含有任何有害成分，从这里不难看出，我们的产品更加安全健康！”

这倒是大实话，四季牌花露水的成分确实是以药物精华为主。毕竟是花露水，没有药物成分还怎么驱除蚊虫啊？

这些药物对于香气的增幅功能很有限，这原本是产品的一大缺点，结果愣是被牛小强偷梁换柱，变成了产品的一大优点。

包括这名提出质疑的女客商在内，三名外商听了他的话后全都微微点头。牛小强见状心说：沃森说的果然没错，外国人果然是很注重健康的嘛。

他立马趁热打铁，接着说道：“除了植物精华的含量更高之外，我们的产品还具有另一个很大的优势，那就是价格，不知道你们国家的香水一般都是什么样的售价？”

这位女士立马回答：“香水会根据等级的不同而具有不同的售价，最高级的可以卖到数百甚至数千美元一瓶，最低等的只要几十美元就能买到。”

牛小强没想到国外的香水居然卖得这么贵，最便宜的也要几十美元呢。这对于他来说绝对是一个重大的利好消息，他赶忙开口：“我们生产的最高档的香水只要两百美元就能买到，最低端的只要二十美元，当然了，这只是初步的定价，今后我们会根据市场反应来决定是否创建高端产品，你刚才说我们的香水稀释之后跟你们国家香水的味道差不多，在同等品质的情况下，我们的产品明显更加便宜，并且还具有驱除蚊虫的效果，你觉得这是不是一种很大的优势呢？”

这位女士不由一愣，想了想才转过这道弯，只见她点头道：“确实是这么回事，抱歉，我刚才过于武断了。”

牛小强一看对方道歉，立马很大度的一挥手：“这不能怪你，毕竟你刚才对于咱们的产品还不太了解嘛，现在既然了解过了，你应该已经改变主意了吧？”

这位外国女客商忍不住笑道：“先生，你的推销技巧真是厉害，让我无法反驳和推脱，正如你所说的，我已经改变了主意，我现在正式向你提出采购要求，先期的采购数量为——”

外国女人想了一下，然后说出了最终的采购数量：“每个系列的分别采购一百二十五瓶，总采购量为五百瓶。”

香水本来就不属于易耗品，买一瓶可以使用很长时间，加上牛小强的产品名声不显，因此人家提出的采购量才这么低。