91看书网

繁体版 简体版
91看书网 > 工业霸主 > 172 釜底抽薪

172 釜底抽薪

章节错误,点此举报(免注册),举报后维护人员会在两分钟内校正章节内容,请耐心等待,并刷新页面。

袁伟笑容可掬地介绍着自己的产品:“没错,这是我们东浙红卫机电公司生产的钱塘片写五叶风扇,风力柔和,节能省电,质量司靠。”

“钱塘牌?”客商诧异道,“我怎么记得去年市场上销售的是睡莲牌?”

“嗯,其实差别不大。”袁伟说道,“裁们的五叶风扇,定价比睡莲牌要低5美元,质量方面,与他们相比丝毫也不逊色。”

“真是这样吗?”

“你可以亲自来试一试。”袁伟说道。

五叶风扇除了扇形之外,还真没有什么复杂的技术。东浙省看到了去年汉华公司五叶冈扇的热销,对红卫公司的钱塘风扇也寄予了柄大的希望,因此投入重金,帮助其改进生产识备,包括锻造模具等等。如此下来,钱塘风房的质量,与汉华公司的睡莲牌五叶风扇没有什么明显的差距。

“太好了,我们就是要找这样的风扇。”

外国客商高兴地说道,“请问,你们的报价是多少昵?”

“我们的报价是35美元。”袁伟说道。

“嗯,不不不,我认为35美元是一个太高的价格,我们很难接受。”客商说道。

“那么,尊敬的先生,你认为什么样的价格比较合适呢?”

“我认为,30美元是我们能够接受的底线,如果高于这个价钱,我们公司是无利可匿的。”

“先生,请你跟我到洽谈室来具体细谈吧……”

在备省的展位前,都有这样的讨价还价。

去年汉华公司出口的50万台五叶风扇,卖到酌美各国,引领了一阵小小的时尚。今年,许多家电经销商都带着进口一部分五叶风扇的任赛到广交会来的。看到满场都是五叶风扇,这些外国经销商喜出望外,因为他们知道,一旦各个展位都在销售同一种商品,那么以中国人眺习惯,他们肯定是会互相压价以争夺客户的。

外国人要做的,只是等着中国人争到最后,把产品卖成白菜的价格而已。

“林经理,安徽展团报的价是28美元。”

“林经理,江苏报出了27美元的价钱。”

“林经理,25美元……”

一个个消息陆续地传到了林振华的耳朵里,林振华面无表情,只是轻轻地嗯上一声,表示自己听到了。在他的心里,涌上来的不知道是气愤还是悲哀,也许,这就是一个时代眺无奈吧。

曾经有一位前辈讲过这样的故事,他的企业所生产的某种产品,一度占领了欧洲80%e七市场。然而,这样一个出口大户,却被自己能左邻右舍给打败了。大家在看到他的产品热链之后,竞相仿冒,同时压价竞争。有道是双荤难敌四手,他虽然有先手之利,但也架不住俞多的竞争者,最终只能放弃这个产品,转到其他领域中去。

林振华所遭遇的竞争,就是这个样子。还好,他未雨绸缪,留了一个专利在手上,这是他反败为胜的唯一希望。

“林先生,我看到满场都是五叶风扇,只有你们的价格是最高的,这是什么原因呢?”

美国gar七公司的销售总监贝琳达笑吟吟地出现在江南省的展区前,对林振华温柔地访道。

去年。gar七公司在美国市场上销售五叶冈扇,小赚了一笔,让贝琳达觉得很是愉快。材振华在信中曾告诉她,汉华公司还将推出一些同样迷人的新产品,这也给了贝琳达一些辫待。看到其他各家的五叶风扇在热卖,贝琳这忍不住过来给林振华一句提醒。

“你好,贝琳达女士,很高兴又见到你了。”林振华把满脸的郁闷扔开,张开双臂走上前去。贝琳达娇笑一声,和林振华来了-/拥抱礼。她虽然已经五十多岁,但也算是风蕺犹存了。

“林先生,你真是我见过的最有魅力的中国人。”贝琳达高兴地说道,不过,她马上又把话头引回了商业:“林先生,你还没有回答我呢,为什么你们的风扇还是坚持按42美元捧价,难道你不怕别人抢了你的市场吗?”

林振华道:“贝琳达女士,你有所不知,我的风扇之所以卖得贵,是因为我们要付专禾l费的。”

“专利费?”贝琳达奇怪地问道,“五时风扇是一项专利产品吗?”

“那是当然。”林振华说道,“难道你没注意过吗,我们的五叶风扇包装箱上一直都是写着专利号的。这个专利属于我们公司独家所有,任何人未经我们公司的授权,都是不允诌生产和销售这种风扇的。”

贝琳达指了指满大厅的五叶风扇,问道:

“林先生,你不会是想告诉我说,那些风扇箭未经你们授权吧?”

“正是如此。”林振华说道,“非常惭愧,我们国家在专利保护方面还有一些欠缺,当然,这只是暂时的现象,相信在不久的糯来,我们国家也会非常关心专利保护问题的。

我的那些同行们,他们对专利问题了解不够,所以才会出现这种令人遗憾的现象。”

贝琳达问道:“林先生,既然如此,你为什么不去制止他们的侵权行为昵?这样的行夫如果发生在美国,这些厂家都是要面临巨额贱偿的。”

林振华道:“没办法,我们国家目前还没有相关的法律,而且我申请到的专利,也不是我们国家国内的专利。现在的情况是,他们在国内生产这些风扇,是不会受到法律处罚的。

不过,如果哪家经销商试图在美国、日本或宅欧洲的某个国家销售这种未经授权的风扇产品,那么就构成对该国专利法的侵犯了。”

贝琳达何其聪明,她一下子就明白过了材振华这番弯弯绕绕的话里所包含的意思。她一把拉住一名从自己身边走过的英国商人,对fff说道:“布莱克先生,听说你和中国红卫公p签订一个进口五叶风扇的合同,是这样吗?”

来参加广交会的外国客商大都集中住在八家宾馆,再加上大家都是做家电产品的,所l'

相互之间比较了解。听到贝琳达的问话,那位名叫布莱克的商人答道:”没错,正是如此。

很抱歉,他们的价格比这位林先生的价格要便宜得多,我已经看过了,他们的产品质量与这位林先生的产品相比,并没有明显的差距。”

布莱克与林振华也是打过交道的,因为去年他就曾从林振华手里进口过一批五叶风扇,而且在英国市场上卖得还很不错。

贝琳达笑道:“布莱克,如果我是你的话,我就不会与红卫公司签订这个合同了。”

“为什么?”布莱克不解地问道。

贝琳达一指林振华,说道:“因为,据黏所知,其他厂家所生产的五叶风扇,都是侵朽产品。五叶风扇的专利权,是在这位林先生手里的。”

林振华不失时机地递过去一张单子,对布莱克说道:“布莱克先生,这可以看看这份l刁料,这上面有我们获得的五叶风扇的专利号,你完全可以让你们的律师去查询一下。我已绍委托香港的钱元平律师作为我的代理人,专i一负责有关专利侵权问题的调查。如果你们从幺]

卫公司手里采购的这批五叶风扇在伦敦的商店里出现的话,我担心,贵公司会因此而惹上厢烦的。””你说的是真的?”布莱克脸色骤变,他可太知道经销侵权商品意味着什么了。

『加入书签,方便阅读』