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第335章 做生意的技巧

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回到总号之后,账房先生取来账本给她核实昨天的买卖。

本来这是一个月才提交一次的账本,她要求每日都提交上来,逐日清算。

以前是账房先生们算好给总数的,但是,现在她会自己核算。

“米粮营业额比昨天和前天都略微下降了一些,做一下促销吧。”苏灵把账本合上,对账房先生道。

“促销?是降价吗?”账房先生问道。

“算是吧。”苏灵道。

账房先生犹豫了一下,“但是,入冬以来,米粮价格居高不下,其他米商都提价了,我们如今降价,不是吃亏吗?”

这哪里有这样道理?不提价已经算很好,怎么还降价了?她到底会不会做生意啊?

“上好的米,按照原价销售,或者稍微提价,但是,中下的米则和粮油捆绑销售,超过一石的,打九折。”

账房先生十分诧异,“这一石米就打了九折,这几乎是咱们的进货价了。”

苏灵道:“按照我的话去做。”

账房先生犹豫了一下,“此事老太爷知道了吗?”

苏灵抬起头,冷冷地道:“怎么?你是不想干了吗?不相干的支取你这个月的工钱,我再补偿你三个月的,马上收拾包袱走人。”

账房先生神色一惊,连忙道:“不,我不是这个意思,只是觉得此举有些不妥,今年的收成不好,各地的米价都上涨了,我们竟然还降价,这说不过去啊。”

苏灵坐下来,招呼他过来,问道:“我问你,咱大梁的经济,主要体现在哪个方面?”

“自然是柴米油盐,其中以米为主。”

“也就是说,收成不好,意味着各项的经济都会减弱,是不是?”

“是的,今年确实比往年差了一些,但是幸好我们提前囤了米粮,加上我们苏家商号自产自销多,才能足够供应。”

“那就是说,我们的成本,比其他商号低。”苏灵再问。

“是的。”

苏灵淡淡地道:“那如果九折买中低价格的米粮,我们有盈利吗?”

“那自然是有的,但是我们可以赚得更多一些。”账房先生说。

苏灵道:“做米粮生意的人,最忌讳什么?你知道吗?最忌讳的就是在米价高企或者是收成不好的年份里涨价,这是在为难百姓,知道吗?咱们京中米粮的销售,中低价格,多是工人小商贩或者是贫苦大众购买,今年的经济又差,他们的工钱也会适当地被削减,若我们再提高米价,会不会让他们百上加斤?”

账房先生道:“但是,我们是做生意的,管得了那么多吗?”

苏灵冷笑,“是的,我是做生意的,但是首先我是一个人,做人都不会,做什么生意?好,你既然要从商业的角度出发,我便跟你分析分析,你也好交代下去。我们在今年年份不好都没有加价,反而降价,百姓都会记得我们苏家商号,一传十,十传百,这是广告的效应,从此,我们苏家商号的米粮,在京中百姓乃至全国百姓的心中,便会居于首位,不管是做人还是做生意,都没有一帆风顺的时候,苏家的生意是要代代传承下去,做成百年老号,而不是只顾眼前的利益,我们唯有打响名牌,才能够扩大去做。”

账房先生顿时明白过来,不由得大为赞赏,“小姐言之有理,我马上去办。”

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